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高端水漆・引领未来:渠道制胜,产品为王!
专栏:公司新闻
发布日期:2019-07-25
阅读量:776
作者:花王水漆
拥有二次提纯技术的花王水漆致力于实现产品和品牌的高端化、差异化发展,最终成为“高端水漆第一品牌”!
2019年7月20日,花王水漆“高端水漆·引领未来”暨“高端水漆私董会”成立峰会在上海圆满举行。会上,花王水漆市场部总监肖俊先生发表《渠道制胜,产品为王》主题演讲。

产品与渠道时刻博弈着。产品为渠道提供了开疆辟土的武器,渠道为产品提供了第一线的反馈,让产品在市场竞争中能够游刃有余。

花王水漆市场部总监肖俊强调:在过去,市场普遍注重渠道,但随着产能过剩的大环境到来,产品才是企业立足之根本。所以,拥有二次提纯技术的花王水漆致力于实现产品和品牌的高端化、差异化发展,最终成为“高端水漆第一品牌”!

      一、市场破局

“一个店,一款产品,一个目标“力助市场破局。

第一,门面是品牌的一张“名片”,是展示品牌高端形象的窗口,是品牌价值最直观的体现。遵循花王水漆“好位置、精装修、大店面”的建店原则,对于终端零售具有强力的促进作用。

第二,对于市场破局阶段,学会聚焦才是产品制胜的最大法宝,专注一款产品,才能形成一个聚焦的合力去切入新的市场。

第三,围绕一个目标,坚持一张蓝图。在开拓高端市场时,最重要的是通过市场细分,瞄准高端目标市场,精准锁定高端用户。

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     二、快速成长


      “一支团队,一套产品,一个模式” 力助快速成长。

销量与利润快速增长,是产品快速成长阶段的特征。在这个阶段,单一的产品难以满足大量的消费需求,所以要实现市场份额最大化,就需要通过系列配套产品打出组合拳,组建一支高效的销售服务团队为消费者提供产品的扩展品、服务与担保。其次,做好“产品+服务+品牌”的营销模式,全面提升用户体验,推动品牌核心发展,实现品牌快速成长。

 
      三、产品为王

     “打造明星产品、金牛产品”是“产品为王”的核心。

根据市场占有率和销售增长率,将花王水漆所推出的产品分为“明星产品”与“金牛产品”。


“明星产品”指的是利润型、高成长型、代表品牌形象的高端产品。如:花王水漆净味五合一。“高端水漆·引领未来”,高端产品是花王水漆产品结构中不可或缺的重要组成部分。对于销售增长率高,市场占有率高的“明星产品“,需要以长远利益为目标,加大投资,扩大其市场规模。


“金牛产品”指的是大流通的、能为企业带来稳定现金流的以及用于抢占市场份额的产品。它销售增长率低,但市场占有率非常高,有稳定的目标市场,能够为企业积累良好的口碑。


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 随着市场不断消费升级,未来中高端水漆将步入量价齐升的黄金时期。花王水漆定位“高端水漆第一品牌”,通过打造高端品牌系列组合占领高端市场高地,凭借“渠道制胜,产品为王“策略,为顾客提供源源不断的创新产品,实现高端化、差异化发展。


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